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A ZÔMA é a geradora de negócios do IDESAM, responsável por cofundar, estruturar e escalar empreendimentos da nova economia da floresta amazônica.
Apoiamos negócios desde os estágios iniciais até a operação, conectando produção, estrutura e mercado. O desafio central é garantir que esses negócios acessem mercados qualificados de forma consistente e sustentável.
Nesse contexto, buscamos uma pessoa Coordenadora Comercial que assuma a operação comercial dos negócios do portfólio, execute a estratégia no dia a dia, desenvolva mercados e garanta a geração de receita com impacto socioambiental positivo.
Contratar uma pessoa Coordenadora Comercial, em regime CLT, para liderar a frente comercial dos negócios do portfólio IDESAM — da prospecção de compradores ao fechamento de vendas — com base na estratégia e nos processos definidos.
A atuação será estruturada em quatro frentes:
Operação comercial e gestão de pipeline
Gerenciar o pipeline comercial via CRM
Prospectar e qualificar compradores estratégicos
Conduzir negociações (B2B, B2C e B2B2C)
Gerenciar carteira de clientes e pós-venda
Executar rotinas comerciais e acompanhamento de resultados
Acesso a mercados e comercialização
Desenvolver planos de comercialização
Apoiar acesso a compras públicas (PNAE, PAA, etc.)
Inserir produtos em mercados de alto valor agregado
Participar de feiras e eventos comerciais
Construir rede de compradores e parceiros
Interface com negócios e equipe
Alinhar produção e demanda com os empreendimentos
Atuar junto à equipe de negócios e operações
Garantir execução de pedidos, logística e entregas
Apoiar adequação de produtos e documentação
Monitoramento e melhoria contínua
Acompanhar indicadores comerciais (receita, conversão, ticket médio etc.)
Elaborar relatórios de desempenho
Identificar gargalos e propor melhorias
Apoiar o desenvolvimento da área comercial
Formação:
Graduação em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Experiência obrigatória:
Mínimo de 3 anos em vendas B2B ou desenvolvimento comercial
Experiência com prospecção, negociação e fechamento
Diferenciais:
Experiência com produtos da sociobiodiversidade
Vivência com compras públicas ou mercados internacionais
Experiência com comunidades amazônicas
Domínio de CRM e gestão de pipeline
Elaboração de propostas comerciais
Conhecimento de requisitos regulatórios e certificações
Domínio de Excel/Google Sheets
Inglês avançado (diferencial)
CNH B e disponibilidade para viagens
Perfil executor e orientado a resultados
Capacidade de atuar entre comunidades e mercado corporativo
Comunicação clara e adaptável
Organização e disciplina comercial
Comprometimento com a bioeconomia amazônica
Atuação próxima aos empreendimentos
Integração com equipe IDESAM
Execução prática da estratégia comercial
Foco em geração de resultados sustentáveis
Do IDESAM:
Disponibilizar informações e ferramentas
Facilitar acesso aos empreendimentos
Realizar acompanhamento técnico
Da pessoa contratada:
Executar as atividades previstas
Elaborar relatórios comerciais
Cumprir políticas institucionais
As candidaturas devem ser realizadas pela plataforma oficial do IDESAM (Factorial) até o dia 23 de abril de 2026.
Para dúvidas técnicas:
📩 [email protected]
Assunto: [DÚVIDAS TDR N° 14/2026]
⚠️ Candidaturas enviadas por e-mail não serão consideradas.
O IDESAM valoriza a diversidade e incentiva a candidatura de pessoas e equipes diversas, incluindo mulheres, pessoas negras, indígenas, LGBTQIAPN+, quilombolas e outros grupos sub-representados.
As informações relacionadas ao processo deverão ser tratadas com confidencialidade, respeitando as diretrizes institucionais do IDESAM.