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A Zôma é a geradora de negócios do IDESAM, atuando no desenvolvimento de empreendimentos da bioeconomia amazônica — desde a ideia até a operação.
Por meio da Central de Serviços Compartilhados (CSC), a Zôma vem estruturando uma frente dedicada ao fortalecimento comercial de negócios comunitários que já operam e possuem potencial de crescimento.
Diante da diversidade de contextos, maturidades e desafios, essa atuação exige estratégias personalizadas, construídas a partir da realidade de cada organização.
Contratar consultoria especializada (Pessoa Jurídica) para apoiar a Zôma em três frentes principais:
Fortalecer a capacidade comercial de três organizações comunitárias
Estruturar estratégias e operações comerciais com autonomia
Sistematizar o processo em um modelo replicável para novos ciclos
A consultoria deverá atuar em três fases principais:
Diagnóstico
Análise da situação comercial de cada organização
Identificação de gargalos e oportunidades
Avaliação do nível de maturidade comercial
Estratégia
Definição de público-alvo, proposta de valor e canais de venda
Estruturação de precificação
Construção de metodologia replicável (Manual CSC)
Execução
Implementação prática da estratégia
Organização do processo de vendas
Definição de ferramentas e métricas
Estruturação do modelo de serviços compartilhados
Plano de trabalho e estratégia de engajamento
Abordagem metodológica
Cronograma detalhado
Estratégia de atuação com cada organização
Diagnósticos comerciais
Análise individual das três organizações
Identificação de gargalos e oportunidades
Estratégias comerciais implementadas
Processo de vendas estruturado e funcionando
Definição clara de cliente, proposta de valor e canais
Uso de métricas e dados para tomada de decisão
Implantação acompanhada
Execução prática com as organizações
Primeiras vendas estruturadas realizadas
Rituais de gestão comercial funcionando
Definição clara do modelo CSC (Zôma x organização)
Manual Prático CSC
Metodologia de diagnóstico e estratégia
Modelo de pipeline comercial
Divisão de responsabilidades
Guia de onboarding
Lições aprendidas do piloto
A consultoria terá duração estimada de 8 meses, com entregas vinculadas a produtos e aprovação técnica.
A consultoria deverá ser uma pessoa jurídica com experiência comprovada em:
Estratégia comercial e go-to-market
Implementação prática de vendas (não apenas diagnóstico)
Negócios de impacto e/ou sociobiodiversidade
Contextos complexos, com baixa formalização
Experiência na Amazônia ou com comunidades
Capacidade de adaptação à realidade dos negócios
Foco em transferência de conhecimento e autonomia
Atuação próxima (inclusive presencial quando necessário)
Regime: Prestação de serviços (PJ)
Início: a partir de maio de 2026
Modelo de pagamento: fee mensal + reembolso de despesas
Remuneração: conforme proposta
O IDESAM/Zôma atuará de forma colaborativa, fornecendo suporte técnico, acesso às organizações e participação ativa no processo.
A proposta deve demonstrar:
Entendimento do desafio
Abordagem prática e adaptável
Experiências anteriores relevantes
Estrutura da equipe
Cronograma e orçamento
Propostas objetivas e específicas são priorizadas.
Qualidade da abordagem proposta
Experiência relevante da consultoria
Qualificação da equipe
Adequação do custo
As propostas devem ser enviadas pela plataforma oficial do IDESAM (Factorial) até o dia 27 de abril de 2026.
Para dúvidas técnicas:
📩 [email protected]
Assunto: [DÚVIDAS TDR N° 16/2026]
⚠️ Propostas enviadas por e-mail não serão consideradas.
O IDESAM incentiva a participação de pessoas e organizações diversas, incluindo indígenas, negras, quilombolas, ribeirinhas, mulheres, LGBTQIAPN+ e profissionais com atuação na Amazônia.
As informações do processo deverão ser tratadas com confidencialidade, respeitando as diretrizes institucionais do IDESAM.